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| “51mask”的崛起之路 |
| --解码“51面膜” |
星妆尚网(biz128.com) 作者： admin 阅读： 更新时间：2009-10-19 10:59:49 | 【字体： 减小 加大】
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成功的企业和品牌，全都光彩照人，而在前进中失败的品牌和艰难的企业，境遇却千奇百怪，各有不同，在中国，快速崛起的企业和品牌，倒底是模式大于市场，还是内容决定成败。是速度致胜，富贵险中求；还是稳步发展，基础决定上层建筑！“51mask”即“51面膜”的上市及成功或许能给我们一些启示！
“51mask”（即51面膜）甫一现身网络，就顿时成为大众关注的焦点，在早已成熟的面膜市场，再掀波澜，是什么力量让一个人们再也熟悉不过平淡无奇的面膜品牌成为热点，令行内人士惊诧不已！化妆品行业，这两年不景气，是不争的事实，新生品牌，要想崭露头角，除非投入资金雄厚，人才储备充足，否则发展缓慢，举步维艰。而对于一个仅是以面膜贴为主的品牌来说，由于其市场细分，产品种类少，其接受程度更是小之又小，再加之面对这样一个已多年成熟的市场，要想站住脚，获得发展更是难之又难。
但偏偏就是这样一个品牌，仅凭二十几个单品一上市就在行内掀起了轩然大波，不光是网络上好评不断，购者如潮，就连线下实体精品日化店，也加盟不断，代理商代理的市场也此起彼伏。按理说，网上的产品，在线下实体店经营者和代理商是极度抵制的，虽然谈不上谈虎色变；但根深蒂固他们是排斥在网上有销售的产品，究其原因是网上的价格一般有较低的折扣，会影响线下加盟和自已的经营利润，所以纵观国内的各品牌，一般有电视广告的产品，都不在网上作销售，一方面是慑于代理商、加盟店的压力，但更多的也是考虑自身品牌各地价格的统一，说到底，就是想利益最大化，要保护所有中间商的利益，从而保证自已作为厂家的利润。实惠并不能给到消费者。即便是网络上有此类品牌销售，也仅仅是加盟店、代理商、或者是快过期的产品、以及部分厂家做促销被商家截留下来的产品，或是厂家已不准备再在市场销售的剩余产品放到网络上销售。即便是这样，厂家对此的态度也是不支持的。所以国内网络上销售的化妆产品或多或少受到这样那样的制约！说起来也是一种悲哀，一边电子商务如火如荼，每一个企业都想分一杯羹，但另一方面又畏手畏脚，自缚手脚，难以动弹。而“51面膜”一上来，就是从网络宣传和网络销售入手，并不是以价格或给予更多的优惠来吸引客户，实行线上线下价格一致，根据不同的时间或优惠的方式给予足够好的赠品。达到回馈消费者的目的。所有的这一切，均建立在产品品质卓越的基础上。打破了传统品牌的禁忌，是一个先网上而线下的品牌。一改过去先线下，后网上发展的模式。充分利用了网络传播速度快，网上创品牌快比线下更容易的特点。以产品品质作为发展的坚强基石，充分贯彻速度致胜的发展理念，占据网上创品牌少的有利时机，一举成为网络上热销的消费者喜欢的面膜品牌！
任何一个企业和品牌的成功，绝不是偶然的，“51面膜”进军面膜市场，是因为面膜消费市场虽然巨大，但误区重重，人们对产品的认识和使用与面膜本身的特点和属性存在极大的反差，如果能正本清原，一定可以异军突起，“51面膜”正是看准了这个契机，在宣传和产品上还面膜一个本来的面目，做足了教育和宣传的功夫，所以一经上市，就强大地震憾了消费者，让他们意识到对面膜传统的认识和使用存在误区，同时也给予了正确的挑选和使用面膜的方法以及带给他们和最好的面膜产品。
“51面膜”一改传统面膜厂商对市场的认识，从技术上、从新型材料和品质功效上入手，奉行“好面膜，大家用”的原则，着眼于品质，以品质取胜，并且专注，在面膜产品中只选择极具代表性的面膜贴作为发展的方向，专注于优秀膜贴的研究和生产，不随波逐流，为满足市场而满足，而是从正确的观念入手，把好的产品与正确的观念一起导入市场，既是品牌宣传同时也是面膜使用，正确护肤、皮肤改善的一次教育，只要再意皮肤的改善人都会从产品了解和使用中，得到正确的引导，与传统的先从产品开始，然后再了解的作法自然是不可同日而语。
“51面膜”在宣传上，采取密集宣传法，在网络上既有大量文章从各个方面对产品和品牌进行介绍和宣传，同时在相关的报刊杂志上也进行了密集宣讲，既是一个品牌，更是对这一类产品的宣传和规范，所有的宣传既不是盲目的虚夸，也不是天南海北，不着边际！而是本着公正、规范的原则以循序渐进，谆谆诱导的方式，给人的感觉不仅是在推介一些优秀的产品，更是在介绍和教导一种新的生活方式。宣传虽然密集，却让人欣然接受，并在不知不觉中潜移默化。
“51面膜”在经营模式上，也独具特点，单纯从网络推广和宣传来看，很让人以为不过是一个网购产品或是一个购物网站而已，实则不然。网购只是其种的一部分，更大的市场则是盯准了各类日化精品店的加盟。甚至借助了传统代理的渠道让更多的人进入了该品牌推广的大军中，是先网络，再市场的一种推广方法。此外还开展网络加盟，实现线上线下齐头并进的发展策略。另外，还开展了大学生创业计划，对于在校的大学生想创业，有特别的优惠方法，甚至有专项基金予以支持。并提出了作网络优化和写推广文章就换产品的计划，也就是大学生只需利于自身的资源，不用投资就可以获得足够的资金和产品开始自己的创业之路，方法真是多样和新颖之至！
“51面膜”准确的市场定位，也应该是其成功条件之一，对新鲜事物接受最快的必然是那些借助于网络的新一代网民，这之中绝大多数又必然是办公室的MM们，他们有思想，追逐时尚，注重美丽，享受年轻，愿意为新鲜事物作尝试，当“51 面膜”出现时正是针对这类人群做足了文章，不求所有人立即改变，但坚信好的产品必然经得住时间和消费者的检验。产品品类不求多，但求独特有效；产品价格不追逐网络上的绝对低价和超低折扣，更愿意让事实证明产品的确是物有所值，物超所值。不求所有人一夜之间都认识到过去对面膜产品认识和使用存在极大误区，但所有的推广都围绕着正确的道路一直朝前。也就几乎在一夜之间让觉悟的人先行改变了！
“51面膜”的成功有很多值得研究的地方，想想几乎处处可圈可点，但有位哲学名人说得好，人永远不能踏进同一条河里，我们在研究解析“51面膜”的同时，他又朝着自己的方向前进了，追赶中永远有说不完的话题；也许事物本身就是这样一个道理，它的发展原本也平淡无奇，品牌的创立和推广者并没有想得更远、更多。只不过是在特定的环境中一切就发生了，亦未可知，走自己的路，让别人去说吧！
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